Strumenti di sviluppo, crescita commerciale e riconoscibilità per
Assicuratori Professionisti
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Prossimo appuntamento
20 Novembre 2020
Sei un intermediario assicurativo,
ma anche un imprenditore.
Ogni giorno gestisci e vuoi far funzionare al meglio la tua struttura, il tuo backoffice, i tuoi collaboratore, la rete di relazioni che determinano il tuo lavoro. La tua professionalità, la tua competenza sono i tuoi tratti distintivi, quelli che ti connotano rispetto agli altri intermediari.
Ogni giorno hai bisogno di nuovi strumenti e soluzioni per misurare la tua azienda, per rendere produttivo il tuo portafoglio, per fidelizzare la tua rete… Ogni giorno lavori per comunicare e affermare la tua identità, per rendere efficace ed efficiente il lavoro tuo e di chi con te collabora…
L’Officina delle Idee è più di un momento formativo, è un tavolo di lavoro, una fucina di stimoli e soluzioni nuove che portano la tua attività fuori da questo momento di incertezza.
Nell’Officina delle Idee troverai strumenti di controllo e pianificazione economica, soluzioni tecniche, modelli e procedure per rendere efficiente ed efficace il tuo lavoro e quello del tuo backoffice, fidelizzare la rete di collaboratori ed affermare lo standard di qualità della tua intermediazione assicurativa.
Inizia a cambiare il tuo futuro…
Argomenti trattati
Lo stato dell'arte
- Assicuratori e assicurazioni: quale realtà
- Evoluzione dell’attività assicurativa: i numeri di un tracollo
- La comunicazione: creare valore per crescere
- Essere leader di un team vincente
GESTIRE UN TEAM IN MANIERA PROFITTEVOLE
- Inquadramento, gestione, controllo e reportistica dei collaboratori
- Pianificare il fatturato: remunerazioni di rete e sistemi premianti
- Il “fattore Tempo”: quanto ti costa una anagrafica?
- Innovazione e strumenti: come utilizzare un CRM e un gestionale
STRUMENTI DI ANALISI FINANZIARIA
- Conto economico e finanziario. Il break-even point
- La pianificazione strategica: il budget finanziario e il cash-flow
- Sviluppare modelli di business profittevole
- La gestione delle reti commerciali e della produzione indiretta
- Fissare (e raggiungere) obiettivi funzionali
IMPAREREMO L’USO DI QUESTI MODELLI MANAGERIALI:
- Compilare, sviluppare e seguire un business plan
- Il business model canvass
- Strumenti di calcolo del M.O.L.
- Modelli di team building (Modello “DeBono-6cappelli”)
- Fogli di calcolo per le giuste provvigioni (e premi) di rete
Agenda dei lavori
06 06 Novembre
L’Intermediario Assicurativo tra tradizione e innovazione: pericoli e opportunità
Le nuove norme, la perdita di provvigioni, l’aumento delle spese, le reti da remunerare. Il concetto di equilibrio economico. Analisi di una agenzia/modello che andremo a strutturare.
20 20 Novembre
Valutiamo i numeri: come irrobustire un guadagno o invertire una tendenza
La lettura dei dati. Analisi delle spese e degli “andamentali”.
L’incidenza della rete di vendita nelle spese: gestione e inquadramento.
04 04 Dicembre
La Rete di Agenzia: costruirla e guidarla
L’importanza di un CRM nella gestione di rete. Principi di leadership: a cosa serve, perché sfruttarla, fattori positivi e negativi. La leadership vista da Goleman
18 18 Dicembre
Direct Marketing e CRM
Cos’è il Direct Marketing e i suoi strumenti. Cosa si intende per Marketing Automation: combinare CRM e Marketing Automation. Dal ruolo del Direttore Marketing a quello del Direttore delle Vendite.
08 08 Gennaio
Stili di Leadership efficaci
Leggiamo i risultati della nostra autovalutazione. Goleman e la “servant leadership”.
Le 4 skill per guidare le reti commerciali: flessibilità, autorevolezza, delega e coaching.
22 22 Gennaio
La buyer persona e la vendita
A chi vendiamo – perché vendiamo – come vendiamo. Assicurazioni come soluzione ad un problema. Il percorso di acquisto del cliente. Le skill della comunicazione efficace
05 05 Febbraio
Il Business Model
Come vendiamo? Come organizziamo le attività commerciali?
Il concetto di business model canvass e la sua compilazione
19 19 Febbraio
Il modello di business e la rete
Obiettivi: calcolarli, fissarli, comunicarli alla struttura.
Il potere del “perché”: Vision e Mission.
05 05 Marzo
Project Management Assicurativo
Ruolo del PMO in un’agenzia di assicurazioni. Modelli innovativi di Project Management: gestione dei Progetti e dei Teams di progetto. Digital Transformation con il Project Management.
19 19 Marzo
Vendere sulla linea del tempo
La gestione del tempo, personale e del team. La matrice di Covey e l’analisi dei task.
